unique value
unique value

Startupers: A la recherche de votre proposition de valeur unique!

Spécial
Que vous soyez un nouvel entrepreneur ou que vous pensez à lancer votre startup, il est une question importante à laquelle vous devez répondre: Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres. La réponse à cette question conduit généralement les entrepreneurs à définir leur proposition de valeur unique, aussi appelée proposition de vente unique.

Dans le monde des startups, la proposition de valeur unique apparait comme un passe-partout qui reviendra très souvent lors de votre pitch devant un business angel ou lors de la complétion de votre business canvas.

Qu'est-ce, au juste, une proposition de valeur?

La proposition de valeur unique, proposition de vente est ce qui vous distingue de vos concurrents. Il définit votre positionnement unique dans le marché et vous donne un avantage sur les autres entreprises. La proposition de valeur d'une startup ne vise pas à faire appel à tout le monde. Il est souvent important de définir une cible précise, une niche de personnes à laquelle votre produit s'adresse. Définir une proposition de valeur unique permet de déblayer un espace, un 'panier' de clients pour lesquels votre produit apporte une réponse précise complète à un de leurs problèmes particuliers. Cela permet de défricher, de se tailler une part de marché aux côtés de géants ou de concurrents en visant un besoin généralement mal ou pas satisfait d'un groupe homogène de prospects.

La proposition de valeur est t-elle si importante?

Indubitablement Oui, Oui et OUI!!! Chaque concurrent dans votre domaine se positionne pour capter l'attention du marché. Ces concurrents sont quelque fois de grands groupes, aux moyens incomparables au vôtre, ou des milliers de startups, de même taille que la vôtre, qui se positionnent sur le même segment de marché que vous et oeuvrant généralement dans le même secteur d'activité. Ceinturé de toutes parts, au milieu des multiples publicités, des plans marketing, votre produit a besoin de se démarquer, d'attirer l'attention du client et de la retenir. Le meilleur moyen d'y arriver est une proposition de valeur unique, d'apporter de manière professionnelle une réponse facilement déployable à un problème particulier de votre pool de clients. Une des autres raisons, qui justifie la nécessité d'une proposition de valeur unique est que en tant que startup, vos moyens limités ne vous permettront surement pas de développer une myriade de fonctionnalités lors de son lancement. N'oubliez pas de garder à l'esprit la sacrosainte loi de Pareto qui en design de produit veut que seul 20% des fonctionnalités d'un produit soit utilisées 80% de son temps d'utilisation. Last but not the least, vous n'aurez surement pas lors d'un pitch devant un investisseur le temps matériel de détailler l'ensemble de toutes les fonctionnalités. Eh oui! Entre le produit, la cible, les canaux, le modèle d'affaires et les besoins financiers, 5 min c'est bien court.

Comment créer une proposition de valeur : S'investir dans l'essentiel sans verser dans le minimalisme?

Trouver une proposition de valeur prend un certain temps et nécessite un minimum d'efforts. . La connaissance du client, de ses besoins mais aussi de votre entreprise sont des préalables à la création d'une proposition de valeur unique. Vous devez en plus appréhender comment votre produit s'insère subtilement au sein des interactions quotidiennes d'un utilisateur ou comment le produit lui donne envie de changer radicalement de manière de faire ou d'exister. Au début du web, il y avait un réel besoin de trouver des informations pertinentes dans cette immense jungle et le moteur de recherche Google à l'oposé de nombreux autres géants du Web (Altavista, Yahoo, AOL, Hotmail) s'est concentré à développer la technologie la meilleure pour répondre de manière optimale à ce problème. Petite anecdote, AOL n'est plus depuis longtemps et Yahoo vient de décider de se séparer de son activité 'Mail'. C'est aussi ce que s'évertue à faire Uber, Blablacar, AirBnB en s'efforcant de délivrer une proposition de valeur unique mais complète pour répondre à un problème spécifique.

Construire sa proposition de valeur unique nécessite une approche structurée et voici quelques conseils pour vous y aider:

1 Définissez votre public cible Il est important de comprendre qui sont vos clients. Qui va acheter votre produit ou votre service? La plupart des néophytes en construction d'entreprise veulent que tout le monde soit un client; cela est généralement une erreur de débutant. Si vous essayez de faire appel à tout le monde, votre entreprise et le produit se noieront dans le bruit du marché.

Au lieu de cela, consacrer à affiner sur exactement qui est votre public cible, qui va et a réellement besoin d'utiliser votre produit ou votre service. Recherchez tout à leur sujet. Vous voulez savoir les informations démographiques, les statistiques de revenu, et le maquillage de la famille. Quel âge a votre public cible? Sont-ils mâles ou femelles? Quel genre de revenu ne votre public cible a t-il? Soyez précis. Qu'est-ce que votre public cible fait le week-end? Quel genre de musique écoute t-il? Vous pourriez penser que ces dernières questions sont un peu tirés par les cheveux, mais vous voulez créer un profil complet de votre public cible et cela est indispensable. Vous ne pouvez pas créer une proposition de valeur seul dans votre sous-sol, soit. Vous devez le tester. Lancez-le en Minimum Viable Product sur un petit groupe représentatif de votre marché cible pour vous assurer que votre proposition de valeur résonne avec ce que les clients que vous essayez d'atteindre, en attendent.

2 Connaître vos concurrents Pour vous distinguer de vos concurrents, vous devez savoir qui ils sont et ce qu'ils représentent. La recherche de vos concurrents à l' intérieur et l'extérieur, peut se faire à partir de l'énoncé de votre mission, des types d'employés dont ils disposent et du produit qu'ils développent. Vous ne pouvez vous démarquer si vous savez ce qui a déjà été fait.

3 . Définir les besoins auxquels répond votre produit ou service! Notez soigneusement comment votre entreprise ou un produit peuvent aider les autres. Votre produit peut faire quelque chose que d'autres produits ne peuvent pas? Peut il faire gagner du temps? Aide t'il à simplifier l'exécution d'une tâche plus complexe? Prenez cette liste et rayer en tout ce à quoi vos concurrents peuvent également prétendre.

Il s'agit d'un exercice difficile qui a pour but de vous aider à trouver les domaines où votre entreprise est différente que les autres. Avoir le meilleur produit ou le meilleur service à la clientèle sur le marché ne suffit pas comme facteur de différenciation. Rappelez-vous, chaque entreprise pense qu'il a conçu le meilleur produit et le vent comme tel. Prenez le temps de comprendre comment votre produit répond aux besoins de votre public cible d'une manière que d'autres ne peuvent pas. Soyez différent!

4 Dissiper les mythes Votre entreprise ou un produit peut contribuer à dissiper tous les mythes ou des stéréotypes? Disons que vous avez l'intention d'ouvrir un magasin de réparation d'ordinateur. Quel stéréotype vient à l'esprit quand vous pensez à un technicien en informatique? Vous pourriez penser à une personne ringarde affublé de verres surdimensionnés avec un vocabulaire incompréhensible et une volonté de vous mystifier, non? Eh bien, si votre entreprise prévoit d'inverser ce stéréotype, vous pouvez l'utiliser pour construire une proposition de valeur unique. Si le but de votre entreprise ou d' un produit est d' "aller à l'encontre de la norme" en une matière quelconque, ou de dissiper des mythes, vous pouvez l'utiliser comme levier.

5 Créer une mission et un message clair Une proposition de vente unique va plus loin que un plan de marketing; il doit se connecter avec la mission de votre marque. Que signifie t elle pour votre entreprise? C'est là une grande question, à laquelle on passe un certain temps à répondre. Une fois que vous avez une réponse solide et claire, il est important que l'entreprise, sa mission et son slogan soit en résonance avec votre proposition de valeur. C'est à partir de ce moment que vous commencez à vous y consacrer.

Une fois que vous avez trouvez votre proposition de valeur unique, il importe de le véhiculer en direction de votre client à travers un message clair et un slogan percutant. Encore une fois, cela ne va pas être quelque chose que vous concocter en 20 minutes. Vous voulez un message clair? Mettez en exergue une liste d'attributs uniques de votre produit et la mission de votre marque. Il ne vous reste qu'à façonner cette information dans un message clair. Retravailler jusqu'à ce que vous avez une phrase succincte qui réflétera votre proposition de valeur.

La création d'une proposition de valeur unique est une activité à part entière qui nécessite temps et sacrifices. Si trouver un problème est important dans ce processus, répondre aux questions de savoir si le problème est insolutionné jusque là , incontournable, critique ou mal adressé, fait partie de la démarche qui vous apportera le succès. Le livre ' Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want ' de Alexander Osterwalder fait partie des références qui vous aideront à penser un produit avec une proposition de valeur unique et vous ouvrira un espace de marché non encore couvert. Alea Jacta Es.

Dernière modification lemardi, 22 décembre 2015 03:14
(0 Votes)
Lu 905 fois

Laissez un commentaire

Assurez-vous d'indiquer les informations obligatoires (*).
Le code HTML n'est pas autorisé.